Dell Account Manager, Mid Market (Geo) in Stuttgart, Germany

Job Description:

Können Sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb mit up-to-date Wissen über Technologie kombinieren? Wenn Sie Leidenschaft für Ihre Arbeit haben, sind die Karrieremöglichkeiten bei DELL EMC unschlagbar. Im Commercial Datacenter Bereich sind wir auf der Suche nach einem Account Manager Mid-Market , der unser Team im Leonberg verstärkt.

Hauptaufgaben:

  • Vertrieb von DELL EMC Hard- und Softwarelösungen durch DELL EMC Vertriebspartner. Der Fokus liegt hierbei auf die Gewinnung von Neukunden sowie die Weiterentwicklung von Bestandskunden in Zusammenarbeit mit Partner und Service Providern.

  • Identifikation von bestehenden und zukünftigen Herausforderungen des Kunden und somit Gewinnung von neuen Geschäftsfeldern, um den DELL EMC Umsatz in dem zugewiesenen Gebiet zu steigern (Entwicklung einer Pipeline).

  • Formulierung und Ausführung überzeugender Accountstrategien in allen relevanten Lösungs-Bereichen sowie regelmäßiges genaues Forecasting. Umsetzung von Vetriebsstrategien.

  • Präsentationen des DELL EMC Lösungsangebotes basierend auf den kundenspezifischen Problemen und Herausforderungen. Kommunikation bis auf Executive Ebene.

  • Etablierung als „Trusted Advisor“ beim Partner und Kunden.

  • Verantwortung für die Unterstützung der Partner in vertragsrechtlichen und kommerziellen Themen.

  • Enge Zusammenarbeit mit der DELL EMC Channel Organisation bei der Entwicklung des Partnerportfolios für das zugewiesene Kundensegment

Primäre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

  • Eigenverantwortliche Betreuung ausgewählter Bestandskunden sowie die Gewinnung von Neukunden und Interessenten

  • Beratung und strategische Positionierung von DELL EMC als Partner der Kunden und Interessenten bei der Digitalen Transformation.

  • Hohe organisatorische -, kommunikative - und Präsentations-Fähigkeiten. Überzeugungskraft und gutes Zeitmanagement.

  • Ausarbeitung von Angeboten und entsprechender Vertragsverhandlungen sowie die Abwicklung von Verkaufsabschlüssen mit einer strukturierten und ergebnisorientierten Vorgehensweise.

  • Projektüberwachung bei Installationen und Inbetriebnahme

  • Enge Abstimmung des Vertriebsansatzes innerhalb der DELL EMC Organisation sowie den verschiedenen Bereichen. Sicherstellung einer kontinuierlichen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern

  • Durchführung und Verfolgung eines zuverlässigen Reportings.

Anforderungen:

  • 2 - 5 Jahre Berufserfahrung im Direkt- und Partnervertrieb mit nachweisbaren Erfolgen.

  • Kaufmännische Ausbildung oder Studium mit solidem technischen Hintergrund

  • Solider technologischer Background in Datacenter-Virtualisierung, Storage-, Networking-, Servertechnologien

  • Idealerweise umfangreiche Erfahrungen im Wettbewerberumfeld und/oder im Bereich von Technologieführern in DELL EMC-angrenzenden/ergänzenden Lösungsportfolios. Gute Kenntnis der Kundenlandschaft in der Region.

  • Sehr gute Deutsch- & Englischkenntnisse

Benefits:

Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet DELL EMC seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei DELL EMC verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern.

Equal Opportunity Employer:

Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.

EMC Values:

When you choose our company, you join a diverse world of innovative thought leaders. At our core is a commitment to workplace diversity, the sustainability of our planet, and community corporate involvement. We offer highly competitive salaries, bonus programs, world-class benefits, and unparalleled growth and development opportunities-all to create a compelling and rewarding work environment.

Critical Hiring Criteria:

Functional Area(s):

Sales

Business:

EMC COPS

Business Unit:

200 - STORAGE CORPORATE

Location:

Germany - Stuttgart

AutoReqId:

180216BR