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Job Information

Dell Field Account Executive - Directrice ou Directeur des Comptes in Montreal, Canada

Account Executive - Direct Sales

Montreal

Remote

From developing brand-new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate significant sales. They are the direct line between our ground-breaking portfolio of product solutions and the desks of satisfied customers.

Join us as a Account Executive on our Outside Sales team in Montreal to do the best work of your career and make a profound social impact.

What you’ll achieve

As an Account Executive, you will be responsible for building strong customer relationships in the field and ensuring an outstanding customer experience with existing and potential customers.

You will:

• Develop an understanding of customers’ business and solution requirements

• Gain share of spend across Dell Technologies portfolio of technology solutions: server, storage, networking, software, security and led services

• Run territory and/or accounts, including account planning, sales forecasting, engaging cross-functional resources and working with the virtual teams to ensure alignment across the organizations

• Regularly engage with decision makers at client facilities in performing primary duties

• Provide sales leadership and experience on large, sophisticated opportunities

Take the first step towards your dream career

Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:

Essential Requirements

• At least 2 years of experience selling technology solutions

• In-depth knowledge of market trends that impact Dell Technologies customers

• Outstanding customer management and strategic selling skills to enhance the success of our customers’ business and the growth of Dell Technologies

• Strong communication, collaboration, negotiation and executive presentation skills and the ability to provide insight and thought leadership to senior/CIO/CXO leadership and next two levels down

• Ability to work in a fast-paced, results-oriented environment

Desirable Requirements

• Bachelor’s degree

Here’s our story; now tell us yours

Dell Technologies helps organizations and individuals build a brighter digital tomorrow. Our company is made up of more than 150,000 people, located in over 180 locations around the world. We’re proud to be a diverse and inclusive team and have an endless passion for our mission to drive human progress.

What’s most important to us is that you are respected, feel like you can be yourself and have the opportunity to do the best work of your life -- while still having a life. We offer excellent benefits, bonus programs, flexible work arrangements, a variety of career development opportunities, employee resource groups, and much more.

We started with computers, but we didn’t stop there. We are helping customers move into the future with multi-cloud, AI and machine learning through the most innovative technology and services portfolio for the data era. Join us and become a part of what’s next in technology, starting today.

You can also learn more about us by reading our latest Diversity and Inclusion Report and our plan to make the world a better place by 2030 here (https://jobs.dell.com/diversity-and-inclusion) .

Dell Canada Inc. (“Dell”) is committed to fostering an inclusive, accessible environment, where all employees and customers feel valued, respected and supported. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of our customers and communities in which we live and serve, and creating an environment where every employee has the opportunity to reach her/his potential. We welcome applications from: women, Aboriginal persons, persons with disabilities, ethnic minorities, visible minorities, and others who may contribute to diversification. As part of our commitment to accessibility for all persons with disabilities, Dell will, upon the request of the applicant, provide accommodation during the recruitment process to ensure equal access to applicants with disabilities. If you are selected for an interview and you need accommodation, please contact your recruiter


Directrice ou Directeur des Comptes

Montreal

Du développement de nouveaux comptes à l'expansion des comptes existants, notre équipe de vente directe transforme chaque jour les opportunités en actions. Qu'ils se concentrent sur une zone géographique, une ligne de produits, une industrie, un canal ou un segment de marché, leur objectif est le même: développer des relations avec les utilisateurs finaux de l'organisation et générer des ventes importantes. Ils constituent la ligne directe entre notre portefeuille révolutionnaire de solutions de produits et les bureaux de clients satisfaits. Rejoignez-nous en tant que chargé de compte au sein de notre équipe des ventes externes à Montréal pour faire le meilleur travail de votre carrière et avoir un impact social profond. Ce que vous réaliserez En tant que chargé de compte, vous serez responsable de l'établissement de relations solides avec les clients sur le terrain et d'assurer une expérience client exceptionnelle avec les clients existants et potentiels. Vous serez: • Développer une compréhension des besoins commerciaux et des solutions des clients • Gagnez une part des dépenses dans le portefeuille de solutions technologiques Dell Technologies: serveur, stockage, réseau, logiciels, sécurité et services dirigés • Gérer le territoire et / ou les comptes, y compris la planification des comptes, les prévisions des ventes, l'engagement des ressources interfonctionnelles et la collaboration avec les équipes virtuelles pour assurer l'alignement entre les organisations • S'engager régulièrement avec les décideurs des installations des clients dans l'exécution des tâches principales • Fournir un leadership commercial et une expérience sur des opportunités importantes et sophistiquées Faites le premier pas vers votre carrière de rêve Chaque membre de l'équipe Dell Technologies apporte quelque chose d'unique à la table. Voici ce que nous recherchons avec ce rôle: Le nécessaire requis • Au moins 2 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques • Connaissance approfondie des tendances du marché qui ont un impact sur les clients Dell Technologies • Compétences exceptionnelles en matière de gestion des clients et de vente stratégique pour améliorer le succès des activités de nos clients et la croissance de Dell Technologies • Solides compétences en communication, collaboration, négociation et présentation de la direction et capacité à fournir des idées et un leadership éclairé aux cadres supérieurs / CIO / CXO et aux deux niveaux suivants • Capacité à travailler dans un environnement au rythme rapide et axé sur les résultats

Dell Canada Inc. (Dell) est commis à stimuler un environnement inclus et accessible, où tous les employés et clients se sentent évalués, respectés et soutenus. Nous sommes consacrés à établir une main d'oeuvre qui reflète la diversité de nos clients et communautés dans lesquels nous vivons et servons, et créer un environnement où chaque employé a l'occasion d'atteindre elle/son potentiel. Nous faisons bon accueil à des applications de: femmes, personnes indigènes, et personnes avec des incapacités, minorités ethniques, minorités évidentes, et d'autres qui peuvent contribuer à la diversification.

En tant qu'élément de notre engagement à l'accessibilité pour toutes les personnes avec des incapacités, Dell veulent, sur la demande du demandeur, fournissent le logement pendant le processus de recrutement pour assurer l'égalité d'accès aux demandeurs avec des incapacités. Si vous êtes choisi pour une entrevue et vous avez besoin de logement, contactez svp votre recruteur.

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