Dell Account Executive (Dell EMC Toyota Nagoya) in Nagoya, Japan

Company

EMC Japan K.K.

Position

大手アカウント担当営業 (製造 / 自動車 / 流通・サービス / 通信 / 金融 担当)

Location

名古屋

Responsibility

アカウント営業部門にて、超大手企業のお客様をご担当頂きます。

(担当企業・業種はご経験・ご希望により検討します)

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

職務内容

  • 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する

  • 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する

  • アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる

  • SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する

  • ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

Requirements

  • 大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識

  • アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル

  • 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験

  • 経営者(CXO)レベルへの営業経験

  • 学士、または同等の学力

About EMC Japan

デル テクノロジーズのブランドの一つである、「Dell EMC」は、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ(最新鋭化)、自動化、そしてトランスフォーム(変革)することを支援しています。

ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つ「Dell EMC」は、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。