Dell Advisor, Field Marketing in Shanghai, China

主要职责:

  • 负责东区互联网行业客户客户端解决方案销售,包括对现有客户的维护,以及新客户的开拓;

  • 支持销售团队从发现商机开始,协调内外部资源,直到投标赢单;

  • 维系和创建互联网关键客户的关系,与销售团队一起,制订东区互联网客户端产品的战略,并定期更新;

  • 具备专业的客户端产品知识,熟悉主流竞品的产品以及参数,在产品投标过程中,引导客户的标书公平公正;

  • 参与相关的市场活动,展示戴尔客户端解决方案的优势,能够用生动的案例吸引客户的兴趣,让客户对戴尔产品的认可;

  • 对客户新的需求,或对产品的反馈,及时与产品部门沟通协调,尽快给出解决方案;并按时跟踪,确保客户的合理需求能够得到满足;

能力要求:

  • 本科及以上学历,计算机等相关专业

  • 6年以上IT产品营销或BD经验,6年以上大型企业销售团队经验

  • 深入了解互联网行业的客户,尤其是东区大型互联网行业和新兴互联网行业

  • 优秀的销售技巧,和资源整合能力

  • 丰富的桌面端产品知识,包括:笔记本、台式机、工作站以及显示器产品

  • 良好的沟通能力和团队协作能力