Dell Unstructured Data & Analytics, (Senior) Account Manager Enterprise in Stuttgart, Germany

  • Ausbau von Bestandskunden und Aufbau von Neukunden für „Unstructured Data & Analytics“ im gesamten Vertriebsgebiet

  • Erkennt das Potenzial bei Kunden und setzt sich bei Geschäftsabschlüssen gegen Mitbewerber durch, um so zugewiesene Quoten zu erreichen und zu übertreffen

  • Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen auf allen Ebenen innerhalb des Unternehmens des Kunden (Fachabteilungen, IT Abteilungen, IT Leitung, Digitalisierungsbereiche, CxO Level, etc.) - Arbeit beim Kunden im „Challenger Sale“ Modus und als trusted Advisor für den Weg in die Digitalisierung

  • Erlernen von Hintergrundwissen über spezifische vertikale Märkte sowie deren Anforderungen und Infrastruktureigenschaften

  • Einsatz dieses Wissen zum Verkauf von Isilon- und ECS-Produkten sowie Data Analytics Lösungen

  • Fördert Account-Strategien und koordiniert die Verkaufsbemühungen des Teams, um Geschäfte auf vierteljährlicher und jährlicher Basis abzuschließen

Wesentliche Qualifikationen:

  • Hohe Lernfähigkeit und schnelle Auffassungsgabe sowie unbedingter Wille zu Teamplay und Erfolg - Nachgewiesene Fähigkeit, die Kommunikation innerhalb eines Vertriebsteams zu verbessern

  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Speicher-, Software-, Netzwerk- oder Systemlösungen für Kunden

  • Konsequente Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten bei gleichzeitiger Pflege der Kundenbindung sowie der Einhaltung erforderlicher Gewinnspannen von Produkten

  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Koordination von Channel-Partnern innerhalb eines Gebietes, um Umsatz und Kundenstamm zu steigern

  • Erfahrung im Unterhalten vielfältiger Kundenbeziehungen; nachgewiesene Fähigkeit, neue Kunden und Opportunities zu gewinnen und Geschäfte abzuschließen

  • Selbständiges Arbeiten in den Bereichen der Planung und Durchführung der Vertriebsaktivitäten im verantworteten Kundenbereich

  • Erfahrung in der strategischen Account-Planung durch proaktive Erstellung und konsequentes Management detaillierter Account-Pläne

Wünschenswerte Qualifikationen:

  • Erfahrung und Kenntnisse in Bereichen wie „Automotive“, „Big Data“, „Data Analytics“, „Artificial Intelligence“, „Machine Learning“, „Video Surveillance“ sind von Vorteil

  • Ausbau von Bestandskunden und Aufbau von Neukunden für „Unstructured Data & Analytics“ im gesamten Vertriebsgebiet

  • Erkennt das Potenzial bei Kunden und setzt sich bei Geschäftsabschlüssen gegen Mitbewerber durch, um so zugewiesene Quoten zu erreichen und zu übertreffen

  • Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen auf allen Ebenen innerhalb des Unternehmens des Kunden (Fachabteilungen, IT Abteilungen, IT Leitung, Digitalisierungsbereiche, CxO Level, etc.) - Arbeit beim Kunden im „Challenger Sale“ Modus und als trusted Advisor für den Weg in die Digitalisierung

  • Erlernen von Hintergrundwissen über spezifische vertikale Märkte sowie deren Anforderungen und Infrastruktureigenschaften

  • Einsatz dieses Wissen zum Verkauf von Isilon- und ECS-Produkten sowie Data Analytics Lösungen

  • Fördert Account-Strategien und koordiniert die Verkaufsbemühungen des Teams, um Geschäfte auf vierteljährlicher und jährlicher Basis abzuschließen

  • Wesentliche Qualifikationen:

  • Hohe Lernfähigkeit und schnelle Auffassungsgabe sowie unbedingter Wille zu Teamplay und Erfolg - Nachgewiesene Fähigkeit, die Kommunikation innerhalb eines Vertriebsteams zu verbessern

  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Speicher-, Software-, Netzwerk- oder Systemlösungen für Kunden

  • Konsequente Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten bei gleichzeitiger Pflege der Kundenbindung sowie der Einhaltung erforderlicher Gewinnspannen von Produkten

  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Koordination von Channel-Partnern innerhalb eines Gebietes, um Umsatz und Kundenstamm zu steigern

  • Erfahrung im Unterhalten vielfältiger Kundenbeziehungen; nachgewiesene Fähigkeit, neue Kunden und Opportunities zu gewinnen und Geschäfte abzuschließen

  • Selbständiges Arbeiten in den Bereichen der Planung und Durchführung der Vertriebsaktivitäten im verantworteten Kundenbereich

  • Erfahrung in der strategischen Account-Planung durch proaktive Erstellung und konsequentes Management detaillierter Account-Pläne

  • Wünschenswerte Qualifikationen:

  • Erfahrung und Kenntnisse in Bereichen wie „Automotive“, „Big Data“, „Data Analytics“, „Artificial Intelligence“, „Machine Learning“, „Video Surveillance“ sind von Vorteil

Benefits

Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern.

Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.

Benefits

Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern.

Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.