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Job Information

Dell Sales Engineer (外勤技術営業) in Tokyo, Japan

【仕事内容】

  • セールスチームと共同でお客様のビジネス上、技術上の問題の特定と精査を行います。

  • お客様やビジネスパートナーとの技術面に係るディスカッションをリードし、製品単体に留まらないお客様のビジネスや技術面の課題解決を助けます。

  • お客様のIT環境のビフォー/アフターの想定環境を作成します。

「ビフォー」についてはお客様のビジネス、技術上の課題を網羅し、一方「アフター」では提案するソリューションのベネフィットや期待されるビジネス課題の解決をリストアップします。

  • ビジネスパートナーをガイドし、より複雑な案件の見積の技術面を支援し、要件が正しく盛り込まれているかのチェックを行います。

  • アカウントシステムエンジニア (プリセールス) や パートナーシステムエンジニア (プリセールス) と密接な関係を維持し、頻繁に業界や技術面での情報共有を行います。

  • 積極的に営業チームのリードジェネレーションやテリトリープランニングへ参加し、サポートします。

【ポジションの魅力】

  • Dell Technologiesとしてお客様に提案できる製品ラインナップ(サーバ、ストレージ、仮想化、ハイブリットクラウド、セキュリティーなど)が大変広い

  • 会社として急成長をしている

  • 明瞭な評価制度 (自分の頑張りがしっかりと給与にも反映される)

  • 個人志向ではなく、チームで一緒に達成していこうとする前向きな環境

  • 最新技術を提案することができる

【経験】

必須

  • 7年以上の社会人経験

  • 3年以上の以下の領域でのプリセールス 又は それに準ずる経験 (クライアントへの提案、コンサルティング)

サーバー、ストレージ、ネットワーク、データ保護、CI / HCI、仮想化やクラウドソリューション

  • お客様の要件をハードウェア(具体的なスペック)に落とせる知識レベル

  • お客様に対してのプレゼンテーションやデモンストレーション経験

尚可

  • 営業としての数字を持った経験

  • プロダクトマーケティングなどの経験

【求める人物像】

  • 第一にお客様のことを考え行動できる

  • 営業組織の中で円滑なチームワークを築ける方

  • 調整力及びやコミュニケーションスキルが高いレベル(口頭、email 共)

  • 自分で考えて行動することに楽しみにを感じられる方

  • スケジュール管理能力、仕事の優先順位を見極める能力

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