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Job Information

Dell Senior Sales Engineer / シニア外勤技術営業 in Tokyo, Japan

【仕事内容】

  • セールスチームと共同でお客様のビジネス上、技術上の課題/問題をヒアリングし、ソリューションを提案します。

  • お客様のIT環境のビフォー/アフターの想定環境を作成します。「ビフォー」についてはお客様のビジネス、技術上の課題を網羅し、一方「アフター」では提案するソリューションのベネフィットや期待されるビジネス課題の解決をリストアップします。

  • お客様やビジネスパートナーとの技術面に係るディスカッションをリードし、製品単体に留まらないお客様のビジネスや技術面の課題解決を助けます。

  • 複雑な案件の見積の技術面を支援し、要件が正しく盛り込まれているかのチェックを行います。

  • アカウントシステムエンジニア (プリセールス) や パートナーシステムエンジニア (プリセールス) と密接な関係を維持し、頻繁に業界や技術面での情報共有を行います。

  • お客様の要件/ヒアリング内容をHWスペックに落とし込みます(サイジング)

  • 積極的に営業チームのリードジェネレーションやテリトリープランニングへ参加し、サポートします。

【ポジションの魅力】

  • Dell Technologiesとしてお客様に提案できる製品ラインナップ (サーバ、ストレージ、ネットワーク、仮想化、ハイブリットクラウド、サービスなど)が大変広いです。

  • 会社として急成長をしているインフラソリューションの中心を担うポジションです。

  • 評価制度が明確です。 (自分の頑張りがしっかりと給与にも反映される)

  • 個人志向ではなく、チームで一緒に達成していこうとする前向きな環境です。

  • 最新技術を習得/提案することができます。

【求める経験】

必須

  • 10年以上の社会人経験

  • 5年以上の以下の領域でのプリセールス 又は それに準ずる経験 (クライアントへの提案、コンサルティング)

サーバー、ストレージ、ネットワーク、データ保護、CI / HCI、OS、仮想化、クラウドソリューション

  • お客様の要件をハードウェア(具体的なスペック)に落とせる知識レベル

  • お客様に対してのプレゼンテーションやデモンストレーション経験

尚可

  • 営業としての数字を持った経験

  • 大企業向けのアカウントSE経験

  • プロダクトマーケティングなどの経験(製品専門知識)

  • 英語スキル(流ちょうに会話できなくてもよいが、海外と積極的にコミュニケーションをとる姿勢のある方)

【求める人物像】

  • お客様のことを第一に考え行動できる

  • 営業組織の中で関連部門とも円滑なチームワークを築ける方

  • 調整力及びやコミュニケーションスキルが高いレベル(口頭、email 共)

  • 自分で考えて行動することに楽しみにを感じられる方

  • スケジュール管理能力、仕事の優先順位を見極める能力

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