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Job Information

Dell Dell Inside Unstructured Data Sales Executive - Remote - Canada / R138886 Directeur des ventes de données non structurées Dell Inside - À distance - Canada (Ouvert) in Canada

Dell EMC UDS Division

Inside Unstructured Data Specialist Role

Dell EMC’s Inside Sales organization continues to offer exciting growth opportunities for our sales teams. One of our strategic advantages is the strength and value associated with our unstructured data solutions. These solutions are highly differentiated with a comprehensive software, hardware and cloud portfolio capable of meeting the diverse spectrum of recovery time and recovery point objectives for our customers. This role is critical to both the inside and field sales teams. It represents a critical component to our revenue stream, while also providing sales leadership in leading more complex sales opportunities across a district. These roles offer the opportunity to further build and refine your sales, technical, and financial acumen with expanded visibility from both the inside and field sales organizations.

Below are the criteria that you need to have established in order to be eligible for the UDS sales role. If you meet the criteria below and are interested in pursuing this role, please apply via the links below.

Overview of the role:

As an Unstructured Data Specialist you will be responsible for driving unstructured solutions into Dell EMC’s Medium Business and Tier 1 account base. You will maintain tight alignment to data center sellers to drive incremental pipeline opportunity into strategic verticals. In addition, you will leverage these relationships to enable your eco system to uncover unstructured workflows and opportunity in Dell EMC’s existing install base. This role will maintain tight alignment to our field and inside acting as the primary driver of all transactional opportunity and assisting in large transformational campaigns. Our organization is committed to hiring, developing and promoting the best technical sales talent in the industry.

You will:

• Provide experienced mentorship and direction to the Core Sales team on solutions

• Understand and maximize complex multidimensional solutions and explain how they will benefit the customer’s business

• Achieve or exceed targets by selling solutions and developing positive relationships with our partners, distributors and executive leadership

• Utilize strategic probing to identify, evaluate and recommend highly sophisticated alternative technology solutions

Take the first step towards your dream career

Every Dell Technologies team member brings something unique to the table. Here’s what we are looking for with this role:

Essential Requirements

2 to 5 years of experience in a relationship selling role with high sales activity and proven experience managing demand generation programs

Knowledge of products and services, industry trends, and competition in order to position Dell’s products effectively with customers

Ability and willingness to maintain deep technical expertise

Strong communication and messaging skills coupled with financial sales capabilities

Willingness and passion to learn more about the data protection market including technologies, trends, and the competitive landscape

Desirable Requirements

Strong desire to pursue a field selling role as a next step in your career

Solid technical understand of key data center components (Compute, Network, Storage)

Experience selling competitive storage products i.e. HP, IBM, Net App, Oracle etc.

Bachelor's degree in related field

Here’s our story; now tell us yours

Dell Technologies helps organizations and individuals build a brighter digital tomorrow. Our company is made up of more than 150,000 people, located in over 180 locations around the world. We’re proud to be a diverse and inclusive team and have an endless passion for our mission to drive human progress.

What’s most important to us is that you are respected, feel like you can be yourself and have the opportunity to do the best work of your life -- while still having a life. We offer excellent benefits, bonus programs, flexible work arrangements, a variety of career development opportunities, employee resource groups, and much more.

We started with computers, but we didn’t stop there. We are helping customers move into the future with multi-cloud, AI and machine learning through the most innovative technology and services portfolio for the data era. Join us and become a part of what’s next in technology, starting today.

You can also learn more about us by reading our latest Diversity and Inclusion Report and our plan to make the world a better place by 2030 here (https://jobs.dell.com/diversity-and-inclusion) .

We welcome applications from: women, Aboriginal persons, persons with disabilities, ethnic minorities, visible minorities, and others who may contribute to diversification.

Dell Canada Inc. (“Dell”) is committed to fostering an inclusive, accessible environment, where all employees and customers feel valued, respected and supported. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of our customers and communities in which we live and serve, and creating an environment where every employee has the opportunity to reach her/his potential. We welcome applications from: women, Aboriginal persons, persons with disabilities, ethnic minorities, visible minorities, and others who may contribute to diversification. As part of our commitment to accessibility for all persons with disabilities, Dell will, upon the request of the applicant, provide accommodation during the recruitment process to ensure equal access to applicants with disabilities. If you are selected for an interview and you need accommodation, please contact your recruiter

À l'intérieur du rôle de spécialiste des données non structurées L'organisation des ventes internes de Dell EMC continue d'offrir des opportunités de croissance intéressantes à nos équipes commerciales. L'un de nos avantages stratégiques est la force et la valeur associées à nos solutions de données non structurées. Ces solutions sont très différenciées avec un portefeuille complet de logiciels, de matériel et de cloud capable de répondre à l'éventail diversifié d'objectifs de temps de récupération et de points de récupération pour nos clients. Ce rôle est essentiel à la fois pour les équipes de vente internes et sur le terrain. Il représente un élément essentiel de notre flux de revenus, tout en assurant également le leadership des ventes en dirigeant des opportunités de vente plus complexes dans un district. Ces rôles offrent la possibilité de développer et d'affiner davantage votre sens des ventes, technique et financier avec une visibilité accrue de la part des organisations de vente internes et sur le terrain. Vous trouverez ci-dessous les critères que vous devez avoir établis pour être éligible au poste de vente UDS. Si vous répondez aux critères ci-dessous et que vous souhaitez exercer ce rôle, veuillez postuler via les liens ci-dessous. Présentation du rôle : En tant que spécialiste des données non structurées, vous serez responsable de la mise en place de solutions non structurées dans la base de comptes de moyenne entreprise et de niveau 1 de Dell EMC. Vous maintiendrez un alignement étroit avec les vendeurs de centres de données pour générer des opportunités de pipeline incrémentielles dans des secteurs verticaux stratégiques. De plus, vous tirerez parti de ces relations pour permettre à votre écosystème de découvrir des flux de travail et des opportunités non structurés dans la base d'installation existante de Dell EMC. Ce rôle maintiendra un alignement étroit sur notre domaine et à l'intérieur, agissant en tant que principal moteur de toutes les opportunités transactionnelles et aidant dans les grandes campagnes de transformation. Notre organisation s'engage à embaucher, développer et promouvoir les meilleurs talents techniques de vente de l'industrie. Vous serez: • Fournir un mentorat et une orientation expérimentés à l'équipe de vente principale sur les solutions • Comprendre et maximiser les solutions multidimensionnelles complexes et expliquer comment elles profiteront à l'entreprise du client • Atteindre ou dépasser les objectifs en vendant des solutions et en développant des relations positives avec nos partenaires, distributeurs et dirigeants • Utiliser des sondages stratégiques pour identifier, évaluer et recommander des solutions technologiques alternatives hautement sophistiquées Faites le premier pas vers la carrière de vos rêves Chaque membre de l'équipe Dell Technologies apporte quelque chose d'unique à la table. Voici ce que nous recherchons avec ce rôle :

Le nécessaire requis 2 à 5 ans d'expérience dans un rôle de vente relationnelle avec une activité commerciale élevée et une expérience avérée dans la gestion de programmes de génération de demande Connaissance des produits et services, des tendances de l'industrie et de la concurrence afin de positionner efficacement les produits Dell auprès des clients Capacité et volonté de maintenir une expertise technique approfondie Solides compétences en communication et en messagerie associées à des capacités de vente financière Volonté et passion d'en savoir plus sur le marché de la protection des données, y compris les technologies, les tendances et le paysage concurrentiel Exigences souhaitables Fort désir de poursuivre un rôle de vente sur le terrain comme prochaine étape de votre carrière Solide compréhension technique des composants clés du centre de données (calcul, réseau, stockage) Expérience dans la vente de produits de stockage concurrents, c'est-à-dire HP, IBM, Net App, Oracle, etc. Baccalauréat dans un domaine connexe

Voici notre histoire; maintenant dis nous le tien Dell Technologies aide les organisations et les individus à bâtir un avenir numérique plus brillant. Notre entreprise est composée de plus de 150 000 personnes, réparties dans plus de 180 sites à travers le monde. Nous sommes fiers d'être une équipe diversifiée et inclusive et avons une passion sans fin pour notre mission de favoriser le progrès humain. Ce qui est le plus important pour nous, c'est que vous soyez respecté, que vous sentiez que vous pouvez être vous-même et que vous ayez l'opportunité de faire le meilleur travail de votre vie - tout en ayant une vie. Nous offrons d'excellents avantages sociaux, des programmes de primes, des modalités de travail flexibles, une variété d'opportunités de développement de carrière, des groupes de ressources pour les employés et bien plus encore. Nous avons commencé avec des ordinateurs, mais nous ne nous sommes pas arrêtés là. Nous aidons nos clients à se tourner vers l'avenir grâce au multi-cloud, à l'IA et à l'apprentissage automatique grâce au portefeuille de technologies et de services les plus innovants à l'ère des données. Rejoignez-nous et faites partie de l'avenir technologique, dès aujourd'hui. Vous pouvez également en savoir plus sur nous en lisant notre dernier rapport sur la diversité et l'inclusion et notre plan pour rendre le monde meilleur d'ici 2030 ici.

En tant qu'élément de notre engagement à l'accessibilité pour toutes les personnes avec des incapacités, Dell veulent, sur la demande du demandeur, fournissent le logement pendant le processus de recrutement pour assurer l'égalité d'accès aux demandeurs avec des incapacités. Si vous êtes choisi pour une entrevue et vous avez besoin de logement, contactez svp votre recruteur.

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