Dell Outside Regional Sales Senior Manager - Bund (m/w/d) in Germany

Outside Regional Sales Senior Manager – Bund (m/w/d)

Dell ist ein kundenorientiertes Unternehmen mit branchenführenden Visionen. Im Mittelpunkt steht unsere Verpflichtung für Vielfalt und Nachhaltigkeit sowie unser gemeinsames Miteinander. Dabei bieten wir einzigartige Wachstums- und Entwicklungschancen für unsere Teammitglieder.

Wir sind der Meinung, dass Technologie für die menschliche Entfaltung essentiell ist und daher sehen wir uns verpflichtet, Technologie sowohl Personen als auch Organisationen überall auf der Welt zur Verfügung zu stellen.

Dell EMC lebt von seinen Mitarbeitern – egal wo diese auf der Welt arbeiten, jeder wird für seinen Beitrag zum Unternehmenserfolg belohnt. Sind Sie bereit Ihre Karriere in einem global agierenden Unternehmen zu starten? Im Public Sector, suchen wir nach einem Outside Regional Sales Senior Manager – Bund, der unser Team verstärkt.

Hauptaufgaben:

Verantwortung für den Vertrieb des DELL EMC Lösungsportfolios im Bereich öffentlicher Auftraggeber (Bundesbehörden)

Verantwortungsbereiche:

  • Erreichen der Geschäftsziele auf Basis einer ausgewogenen Leistung des gesamten Vertriebsteams

  • Erstellen und Managen eines Geschäfts- und Wachstumsplanes für die Bundesbehörden

  • Aufbau und Pflege eines distriktrelevanten Beziehungsnetzwerks zu Endkundenentscheidern auf CxO Level, wichtigen Partnern, Allianzen, Consultants für politisches Beziehungsmanagement und potentiellen neuen Mitarbeitern

  • Ausbau und Weiterentwicklung unserer Marktzugangstrategien mit dem Ziel, DELL EMC als führenden Anbieter für Cloud, Trust und Big Data-Lösungen bei den zugewiesenen Kunden und Prospekts fest zu etablieren

  • Mitarbeiterführung, Mitarbeitercoaching und Entwicklung, Rekrutierung von Mitarbeitern

  • Vorantreiben und Weiterentwicklung der regelmäßigen Accountplanung

  • Sicherstellen der engen kundenorientierten Zusammenarbeit und Kommunikation mit Unterstützungsfunktionen und Kollegen intern, sowie Partnern und strategischen Allianzen extern

Anforderungen:

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium

  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Direkt- und/ oder Partnervertrieb von komplexen IT-Lösungen mit nachweisbaren Erfolgen, davon mindestens 2 Jahre in leitender Position als Sales Manager / Vertriebsleiter

  • Sehr gute Kenntnisse und Netzwerke im Bereich öffentlicher Auftraggeber in Deutschland und tiefe Kenntnis der Kundenstrukturen, der Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse des Segmentes

  • Erfahrung im Erarbeiten und kommunizieren kommerzieller Mehrwerte und quantifizierbarer Lösungsvorteile auf Basis der individuellen Kundensituation

  • Sicherer Auftritt und Umgang mit Leitungsfunktionen

  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichste Interessen und Talente zu fördern.

Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.