Dell アカウント営業 in Japan

Why Work at Dell?

Endless challenges and rewards. Opportunities on six continents. A team of colleagues fueled by collaboration. All this, and a company deeply committed to integrity and responsibility.

ACCOUNTABILITIES This job represents a balanced sales effort of product and services knowledge and selling skills Grows the territory/account base to attain financial objectives Understands customers’ business and solutions requirements Territory/account management, including account planning and sales forecasting Customarily and regularly engaged with decision makers at client facilities in performing primary duties Leads sales process and utilizes all available resources to manage account RESPONSIBILITIES Supports moderately complex accounts and some large accounts Gains access and manages relationships with senior level leaders and executives Identifies business trends and leverages strengths of the sales team to create a differentiated offering and position ourselves to capture business Uses complementary solutions from other areas of the business as a competitive strategy Interfaces directly with customers to ensure satisfaction with our solutions Identifies opportunities for junior account managers to fill a geographic or vertical coverage gap Identifies appropriate products and services to meet the full range of customer needs Identifies cost effective and practical alternatives for the assigned business area by bundling products/service “solutions” to maximize our opportunity while meeting customer’s needs Seen as an expert in a given segment and/or channel Point of contact for escalated issues Models and may coach effective team behavior Skillfully negotiates with others to achieve desired results/meet customer needs May be assigned to a specific national account that traditionally is high in complexity and strategic importance to the firm

Account Executive / Senior Account Manager

勤務地

東京(新宿マインズタワー)

職務内容

アカウント営業として、各担当企業/業種のお客様をご担当頂きます。

Strategic Aligned BusinessのVMWareやPivotal等を含め包括的にデータの活用、分析を中心としたお客様のビジネスに貢献できるソリューションを提案するコンサルティング営業、及び市場開拓に向けての営業活動に従事いただきます。

担当するお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

職務内容

  • 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する

  • 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する

  • アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる

  • SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの協業を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する

  • Dell Technologiesの価値を顧客に伝え、更なるマーケットシェアを獲得する

応募要件

  • ラージエンタープライズのお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識

  • アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル

  • 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験

  • 経営者(CXO)レベルへの営業経験

  • アプリケーション、および(または)仮想化に関する知識

  • 学士、または同等の学力

  • 製造業向けの営業経験(尚可)

Account Executive / Senior Account Manager

勤務地

東京(新宿マインズタワー)

職務内容

アカウント営業として、各担当企業/業種のお客様をご担当頂きます。

Strategic Aligned BusinessのVMWareやPivotal等を含め包括的にデータの活用、分析を中心としたお客様のビジネスに貢献できるソリューションを提案するコンサルティング営業、及び市場開拓に向けての営業活動に従事いただきます。

担当するお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

職務内容

  • 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する

  • 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する

  • アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる

  • SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの協業を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する

  • Dell Technologiesの価値を顧客に伝え、更なるマーケットシェアを獲得する

応募要件

  • ラージエンタープライズのお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識

  • アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル

  • 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験

  • 経営者(CXO)レベルへの営業経験

  • アプリケーション、および(または)仮想化に関する知識

  • 学士、または同等の学力

  • 製造業向けの営業経験(尚可)